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    1隱藏優惠券背後的神祕力量——淘寶客

    21-07-21閒魚新聞圍觀21

    簡介 前段時間,講述歷史佔地知乎熱榜首2019年雙十一有什麼省錢攻略?來自知乎熱榜截圖除了高讚的抖機靈式回答“卸淘寶、京東等:可剁手的App”之外,還有一個攻略式回答引起了我的注意。在回答中,答主分享了雙1

      前段時間,講述歷史佔地知乎熱榜首

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      2019年雙十一有什麼省錢攻略?

      來自知乎熱榜截圖

      除了高讚的抖機靈式回答“卸淘寶、京東等:可剁手的App”之外,還有一個攻略式回答引起了我的注意。 在回答中,答主分享了雙11優惠活動智力、紅包密令,還有領取淘寶隱藏優惠券的優惠方法,以及各種購物返利App,乾淨是一波讓黨兩眼放光的操作。

      起淘寶隱藏優惠券,大家都見怪不怪了,朋友圈時常發佈“薅羊毛”信息,我們也經常被莫名奇妙地拉到各種羣裏,羣裏每天都在發佈一些優惠券,甚至還有很多免單的產品。

      朋友圈&社區優惠商品信息

      那麼問題來了,爲什麼我們身邊的一些朋友,總能得到誰一手的優惠信息,總能扒出各種隱藏優惠,這些優惠券都是真的嗎?(文末有答案)確實,這些能第一時間獲取到有優惠信息的人,不是淘寶客,就是離淘寶客最近的人。據說,早期的淘寶客們賺錢,月入百萬級的大佬比比皆是。(但現在真的很真實)據媒體報道,2019年淘寶客模式的總GMV爲7540支出,佔當期57270支出總GMV的13%,淘寶客累積分超500美元。 淘寶客是啥?淘寶客大佬們月入百萬背後有啥祕密?爲了深入瞭解這個神奇的羣體,我在各種平臺上上了一個禮拜的淘寶客培訓課程,臥底了3個淘寶客培訓羣,發現了這個行業的貓膩。

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      隱藏優惠券背後的神祕力量——淘寶客

      在開始講述我的臥底經歷前,先和大家簡單聊聊淘寶客是啥。 簡單來說,淘寶客就是淘寶賣家的配送員券,賣家負責設置的優惠和傭金,淘寶客負責推廣。

    買家通過淘寶客的鏈接或智慧購買後,淘寶客就可以淘寶的專屬。 舉個簡單的例子,某天羣主(淘寶客)在這個優惠羣裏發佈了一個商品的鏈接,貓旗艦店的價格是188元,通過這個鏈接購買便宜30塊錢,原來是這樣的羣主(淘寶客)最高最低7.11元的天賦獎勵。

      有小夥伴可能就認了,這麼搞下去還有不會虧死嗎?

      不會。大量賣家急於經營銷售、打造爆款,將把高利潤商品的利潤讓給專人(專門)給淘寶客,讓他們幫忙推廣。比於刷單,賣家找淘寶客做推廣的成本要低的多(官方嚴打賣家單行爲,嚴重的甚至被封店)。

      這些推廣方式實現了賣家有品牌,買家少消費,淘寶客有錢賺三方贏的共性,生活美滋滋。

      早在10多年前,淘寶客就已經存在了,不過那個時候的淘寶客少火,一直在不溫不火的狀態。

      2010 年,阿裏開放 API(應用程序接口),有開發能力的淘寶客們創建了一些導購類網站,比如蘑菇街,美麗等,一些購物返利網站,比如返利網、易購等。 2015年開始,淘寶客出現了一個黃金時代。那個時候,淘寶客的主要陣地就是QQ羣和微羣,有淘客大佬一起組成百上千的社區,爲了能夠更高效地管理,他們還用上了羣控機器人,每天定時定點發送優惠信息。

      2017年之後,微信爸爸嚴打羣控機器人,淘寶客我們開始尋找新的出路,於是他們就將微信上的流量,引到共享淘App上,有的還美其名曰共享經濟。

      什麼是共享淘寶客App呢?簡單來說就是平臺方開發應用共享給淘寶客們使用,淘寶客只要在平臺上註冊爲合夥人,然後把自己的社區用戶引到這個平臺,讓用戶在這個共享平臺上消費,他們一樣可以獲取傭金。

      使用這類共享App需要邀請碼才能,比如花生日記、粉象生活等。PS:花生歷史3月被指傳銷。 10 年過去了,淘寶客以各種形式出現在我們的身邊,因爲被一些行業低、誘惑大,別具特色的心的人上樣,把推廣和轉化玩兒各種花。

      接下來我就和大家分享,我這幾天從淘寶客那裏,“學來的五花八門”的推廣套路,和利用人性的轉化套路。

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      無孔不入的淘寶客,推廣套路外野

      推薦有流量的地方,一定有淘寶客的形象。

      在研究淘客們的發現推廣套路時,我做這個行的什麼人。上到懂運營、懂套路的大佬,下到什麼都不知道,只知道消費親情、收割好友,不斷髮展下線的韭菜收割機。 有靠智能做推廣的,有靠蠻力推廣的,還有靠野路子、靠忽悠做推廣的……我總結了下,淘寶客們的常見推廣方式有以下這8種。PS:我沒區別的,歡迎在評論區補充。

      1)高位引路遊戲:鎖定目標+垂直內容高位引流的玩家擅長引流,通過一定的手段找到目標用戶,設計用垂直內容吸引目標用戶。那他們是怎麼做推廣的?

      ①通過「關鍵詞搜索」鎖定目標用戶

      但凡是有搜索功能的內容平臺,都是淘寶客們的引流陣地,比如百度搜索、頭條號、豆瓣等辦法,他們都想盡一切辦法進入,通過“關鍵詞”找到目標用戶羣體聚集的內容,然後貼小廣告引流。 舉個例子,很多大學生可用的錢,有閒錢又缺錢,是淘寶客們特別喜歡的羣體。淘寶客們會針對大學生羣體,在各種平臺發佈招聘信息,引導目標用戶“入坑”。 記得有一次我們在臥底寶社區的時候就碰到了淘客,羣主及時就給我發送了2個羣二維碼,其中一個就是淘寶隱藏優惠券羣。 ② 垂直內容輸出,引起用戶關注的關鍵詞搜索關注目標用戶羣外,還有很多觀衆會在吧、知乎、頭條、公衆號等內容平臺發佈海報的內容推廣,引導用戶添加微信羣、個人號或公衆號等。 還有淘寶客會在抖音、快手等短視頻平臺,做垂直類視頻內容。比如抖音上的幾種草類賬號,大部分都是淘寶客借引流的。

      抖音淘客引流套路

      在抖音和快手平臺上,有專門的種草類賬號,還有賬號會發一些低級的易操作的內容(滑稽的表情包視頻)流行粉絲,當有粉絲的基礎之後再做引流。 他們被共享的內容淘客。我仔細研究下,發現這些淘客的攻略內容大概是幾類:式、這麼類、新奇好票、購物解決方案(比如給女女什麼的)禮物等。

      ③視頻類軟廣,用微博和各種App引流

      有各種淘客在微博上或者朋友交類居多的App(一些視頻廣告,比如我們經常在微博上看到的小醜劇,劇裏常有一些人大跌眼鏡的臺詞:

      就你那點工資又是大牌又是阿瑪尼口紅……一個實習生還能買得起大牌?展望嫌棄我不會裝,不要我了……

      然後劇情一轉,女豬腳開始,都是怎麼用“那麼少的工資”的牌的,是怎麼讓未來刮目相看的。接下來的視頻內容就是:領取淘寶隱藏優惠券的教程。鼓勵引導推出優惠券的博主,一氣呵成。 2)洗腦式引流打法:利誘+熟人關係

      擬於用垂直內容引流的方式,洗腦式引流野蠻打法就自己不那麼聰明瞭。

      ①找下親戚拉引朋友,靠發展線流

      淘寶客的培訓師是這樣教我們的,用低價商品去討價還價的人,利用這些人貪小便宜的心理,引導他們去App(培訓師推薦的某號稱共享經濟的App)上購買:

      看我們共享App的1元購入?這就是你們拉人的資本……

      教師培訓課堂記錄

      當我問到具體怎麼拉人的時候,老師清了清路線說到:

      剛開始做的時候,一定不要再去看別人的時候,一定要從身邊的人下手……

      理由是有理由在短時間和我們建立信任,這樣我們賺就賺不到錢,賺不到錢我們很容易受挫,也有信心繼續賺大錢了。 ②從同行羣、互助羣引流

      有一些淘寶客從同行的淘引流。我在淘寶客羣接受培訓時,就遇到了這樣的事情。 有的時候,主持人突然要募捐,因爲他的一個羣被挖了牆角,他氣得要退了300多人,然後引導用戶加新羣,進羣的條件就是註冊一個新的應用程序……

      我懷疑這是一種新型的引流手段,但我沒有發生。

      還要從身邊的人羣引流之外,淘寶客們等會找一些互助羣來流,比如拼多的多砍價羣、餓了麼的紅羣包等。

      3)投機取巧式引流,低價倒賣+評論區廣告

      淘寶客還有各種投機取巧的引流方式,只有你想,沒有他們做不到。

      ①利用閒魚轉轉等平臺引流

      大量淘寶客探索新型廣告宣傳平臺:閒魚和轉轉等平臺。比如在閒魚上賣“淘寶優惠券”,你只要1分錢。淘客利用低價設置誘餌,引導用戶使用App(或者加羣),這種方式真的太雞賊了。

      表面上看起來好像撿到了個大便宜,1 分錢買了全網優惠券,但實際上等你拍下後,賣家給你下載一個應用程序,邀請你讓你註冊使用,相當於你的花1分錢變成自己的下線。

      ②淘寶好評區,熱門微博評論區不放過,還有淘寶好評會客在淘寶的旺品好評區,刷引引流,風格引流方式是最有造型的引流了,但是特別特別大,嚴重的會被封號。 還有一些沒有節操的淘寶客追流量,比如在熱門微博、明星八卦新聞底下評論,貼小廣告引流。 ③免費分享視頻VIP解析網址

      還有一些淘寶客搞一些操作,利用遊客會熱播劇或者(只有視頻VIP用戶觀看),引導用戶加羣、關注淘寶客公衆號獲取解析網址,吸引用戶關注。

      此類用戶享受一個共同點,愛貪小便宜,薅一組,對他們來說,這種VIP 網址的福利誘惑還是非常大的。

      值得一提的是,微信爸爸在嚴打這種方式操作,你要跟爸爸對着幹,下場就是這樣

      淘寶客引流的方式還有很多,他們以不同的形式出現在我們身邊,可以說是無孔不入了。當後來的流量時,他們又是如何進一步轉化用戶的呢?難道只憑低價?

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      “剁手利器”淘寶客,利用人性做轉化

      淘寶客的從業選擇低,越來越多的人來做這行,這個靠低價吸引用戶的淘寶客會被遊客吃掉的時候。所以,很多人會在引誘的同時,探索高效率的轉化。

      1)“合夥人”模式,入行“前輩”割小白

      這些“割法”幾乎有2種方式,一個是利用微公衆號或微信個人號綁定機器人,通過設置微等級等級和引導用戶成爲會員,會員費;另一種方式是號稱做淘寶客培訓,利用各種類App發展下線,引導小白用戶成爲“合夥人”。

      ①“嗜血”QQ和微信,使用“機器人”反被割

      很多淘寶客前輩們,結成百上千的社區,人工管來,會藉助羣控工具和發單機器人管理和維護,每天定時定點在羣裏發各種商品的優惠信息。

      還有淘寶客可能的個人號或微信公衆號,變成優惠信息的機器人,再配合人工可以進一步的運營。

      幾個什者,利用機器人設置代理模式,搞三級運輸。

      某返利機器人軟件

      簡單來說A分享給小B,小B再分享給小C,小C買了產品後,小A、小B都代表。 真實微信爸爸一直在嚴打返利機器人,但類似的軟件屢禁不止。我聯繫到軟件賣家,對方還稱有辦法避險,理直氣壯地割韭菜。

      然而,淘客們對這些滿足不了他們的“會員模式”,引導用戶利用代理使用工具來分享收益,讓用戶爭取一定的費用(200~400左右),並鼓勵他們發展下線。 據知乎網友@訾較爆料,這類返利機器人軟件有很多貓膩,比如暗中吞流量,吃返利等:

      發的商品鏈接裏面,剛開始是你自己的。過了幾天都是軟件開發者的……

      堪稱淘寶客收割機。 ②營造“賺錢”假象,轉化朋友和朋友的朋友朋友們就更路線了,打着做淘寶客培訓課程的海外子拉人頭。爲了清清套路,我裝扮成剛入行的淘客小白,去體驗了一番大力的淘寶客培訓。 在淘寶客培訓羣中,我們被尊貴地生活“合夥人”。老師說了,我們是他的第一批合夥人,目前他只有10個。在這個尊貴感與稀缺感並存的社區裏,老師的路線循序漸進。 引誘我們入坑,不斷向我們傳遞他做淘寶客牛,然後話鋒一轉:

      想知道我怎麼做的,就按照文檔上的操作,進微信羣。

      我按照文檔上的操作,少了一個名其妙的應用程序,輸入了他給的邀請碼,進了他的培訓羣。 本來我還蠻期待他給我們講如何引流的,結果老師以天太黑爲由開路,讓我們先創建一個500人的羣。 催促,地球的來了,激發了洗腦模式。(天不黑了?)再次講述自己做淘寶客賺錢,給我們造夢,利用同齡人的焦慮,進一步激發我們掙錢的慾望。

      我就這麼跟你們說,鄰居我老婆也娶了,有了……我也不是大人,和你們差不多,我也只是很簡單……

      這個時候我才發現,這不是什麼淘寶客培訓,班培訓我們發展下線。

      想要賺錢,然後自己的通訊錄掃過,先發羣邀請,然後再聊,舉例子用App省錢,截圖給你的朋友……

      培訓講師開始了他的引流培訓課程,教我們實操。

      別人買東西返利給他,讓他知道能退錢,拉他一起做這個項目。奇聊,聊同學、之前的同事讓他們介紹親朋好友。

      看到我們都沒有迴應,培訓講師好像知道了我們的顧慮,語重心長地和我們說:

      不要怕被拒絕,只要你讓別人覺得你在做自己很賺錢的事,他們過段時間會主動來找你的……

      老師,培訓的核心就是,和朋友吹牛X你賺錢,和他們私聊這個項目很賺錢,大家一起發財,讓親戚朋友入坑,和你一起拉人頭。

      2)社區淘客的轉化:微商式打法加上拉人頭髮展下線的野蠻打法之外,我還有另一種淘寶客,通過社區做推廣和轉化,他們被神話社羣客,能做到高轉化的淘淘客,大都案知識選品、推廣和文套路。 ①選品有講究,推廣有策略高轉化的淘寶客,選品有講究。 第一,根據規定選品。他們可能將自己的用戶羣體分成好幾類,比如寶媽羣、美妝羣等,然後分別在不同用戶羣體的社區裏,推廣適合他們。 第二,根據關鍵節點選品。淘客會根據需要來推特定的產品,比如迎夏推電和涼涼,入冬推、羽絨衣等,貨節推廣堅果等。 第三,根據活動順勢而爲。比如電影賣好,他們趁機移動平底鍋;他們趁機移動平底鍋;他們趁機除毛球;破壁機賣爆,趁機動態和活動器。

      圖片來自淘寶客培訓課程

      如果,淘客會選擇一些普適性比較強的,而不是隻有某個特定型號的什麼商品。仔細觀察你會發現,他們很少會在賣多少SKU的商品,避免讓用戶陷入混亂。

      ③文案有套路,社區有溫度

      在社區做轉化,轉化高的淘客還是有自己的,他們不是無腦評論一些鏈接,用自己的語言風格和原創文案打動用戶,常用的套路有3種。 第一,把產品的價格和超市做對比。 圖片來自淘寶客培訓課程第二期,突出產品賣點,配合羣友驗貨打動用戶。

      除了價格之外,他們會發一些突出的產品賣點的細節圖片,比如加絨毛衣,拍細節圍繞加絨展開文案;再比如賣羽絨被時,把裏面的絨毛展示給用戶,並引導已經購買的羣友發驗貨小視頻。

      圖片來自淘寶客培訓課程

      值得一提,那些玩得溜的淘寶客還有很多爆款驗貨素材羣,會收集一些爆款快消品的驗貨圖片和小視頻、別人發的圖片和實物拍,打上統一的水印,增強粉絲信仰度。 第三,點痛點給方案,用自己的語言表達。

      比如某淘客在賣電飯鍋,抓住寶媽用戶羣體的痛點,用自己的語言,把這些痛點變小,再配上一些應景的小表情包,用戶感同身受。 圖片來自淘寶客培訓課程

      除了在文案上下功夫之外,有的淘客們在社交上分享各種經驗。 就像某某賣衣服的淘客經常在社區語音分享經驗,這樣的淘客就比較有溫度,客和粉絲之間的距離會更近一些。 再比如某某做母嬰產品的淘客,每羣裏發一個產品,都會有詳細地說明寶寶適合什麼階段的產品,產品的,以及擬於同類產品的優勢等,她會鼓勵羣裏購買過產品的人曬單,或者鼓勵曬單者贈送小禮品小紅包等。 這一次操作下來,很多用戶都被他們的套路成功了。

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      總結

      說到這裏,相信小夥伴們大概瞭解了“淘寶客”這個神奇的羣體。 這幾天體驗下來,我真切地去“淘寶客”這行的水太深了,我們聊的這些還只是淘客行業的冰山一角。 淘寶客本來是一個讓買家和賣家開心的存在,但隨着這個羣體越來越大,“混”近了一些個別的心的人,趁機割韭菜。 比如那些收割小白用戶,把優惠商品上架到自家店,提高商品價格,靠差價一起賺的淘寶客;再比如那些收割想要做淘寶客的小白,向他們賣軟件、賣課程、做培訓、招代理的淘寶客大佬…… 值得一提的是,有的賣家是爲了降低優惠券的損失,用慣了騙點小心機,高額優惠優惠吸引到用戶購買頁面,然後利用搭配套餐用戶提升的客單價……晴天都是鐮刀,割你個猝不及防。 回答最後一篇文章提出的問題,那些優惠券都是真的嗎?沒錯就是真的。這些優惠券都來自淘寶客們的爸爸:淘寶聯盟。

      結尾

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